כותרות שיווקיות נועדו לעצור את הקורא, לעורר בו עניין ולגרום לו לרצות להמשיך לקרוא. כותרת טובה יכולה להבטיח תועלת, לעורר סקרנות, לגעת בצורך או להציג פתרון, אבל היא חייבת להיות גם אמינה ורלוונטית לתוכן שמגיע אחריה.
כמו שבמועדון עומד בפתח שומר סף ומחליט האם תיכנסו אל המועדון או שתישארו בחוץ, כך הכותרת תקבע האם הקורא יישאר וימשיך לקרוא את המאמר, או שהוא ישתעמם , ינטוש ויחפש מאמר אחר, מאמר עם כותרת שתסקרן אותו יותר. אחת הבעיות הגדולות העומדות בפני כותבי תוכן היא כתיבת כותרות.
רוצים לדעת איך כותבים כותרות, קבלו כללים, טריקים וטיפים שילמדו אתכם לכתוב נכון.
כותרת טובה היא חלק מכתיבה שיווקית שמביאה פניות – כי היא יוצרת את הצעד הראשון בדרך להחלטה.
איך כותבים כותרות שיווקיות שמושכות את תשומת הלב?
כותרות עם הבטחה או בשורה
אם הקורא לא ידע מה מצפה לו בקריאה הוא לא יקרא. אבל אם הוא ידע כי המאמר שכתבתם יעזור לו, הוא יקרא מההתחלה ועד הסוף.
אז איך הוא יכול לדעת? דרך הכותרת. כותרות המספקות הבטחה מקבלות ברשתות החברתיות את מרב הלייקים ובדף הנחיתה הן הממירות הגדולות לפעולה.
הבטחה או בשורה יכולה להיות הצגה של מוצר חדש או הצגה של תועלת שתענה בדיוק על הצורך של הלקוח.
- משקיעים כסף רב בפרסום, אך ללא תוצאות, לנו יש דרך אחרת.
- חזרו לך עשרה צ'קים ואתה עומד להיות לקוח מוגבל, יש לנו דרך לעזור לך!
- עשר דקות של תרגול ביום, והציונים שלך ישתפרו!
איך כותבים כותרות שיווקיות שמעוררות סקרנות?
כותרות מסקרנות הן כותרות הפותחות במילות שאלה כמו למה, איזה, איך מתי ועוד. הן יוצרות אפקט פסיכולוגי כי הן משאירות את הקורא במתח. אם הצלחתם לסקרן אותו עם השאלה, הוא לא יפסיק לקרוא עד שידע את התשובה.
גם כותרת כמו "עשרה דברים שלא ידעתם על טקילה" או "עשרה דרכים מפתיעות לגידול מריחואנה", הן כותרות המייצרות סקרנות. אבל, אתם יכולים להשתמש בכותרת הזו רק כשבאמת יש לכם עשרה דרכים מפתיעות. אם לא תעמדו בהבטחה, תשיגו את המטרה ההפוכה.
כותרות המשתמשות במספרים
קופירייטרים רבים משתמשים במספרים, לא ברור למה, אבל עובדה, זה עובד. קראו את מודעות הפרסומות בעיתונים, רובן מכילות מספרים. מחקרים מוכיחים כי כותרות עם מספרים הן בין הכותרות המסקרנות ביותר. המספרים יכולים להיות מידע על נתונים כמו:
- 17 טיפים לבישול שיגרמו לכם לנצח במאסטר שף,
- או איך להגדיל את שיעורי ההמרה ב79% וכדומה.
- שש סיבות למה כדאי לטוס באל על.
- עשרה כללים לבחירת טכנאי משבים מעולה.
שימוש במספרים הוא רק אחת מהטכניקות שיכולות לחזק כתיבה שיווקית ולמשוך את תשומת הלב של הקורא.
כותרות המשתמשות במילות הכוח
מילות הכוח הן המילים המעוררות התעניינות, סקרנות והתלהבות כמו למשל: חדש, הנחה, חינם, מהפכני, פריצת דרך, חד פעמי, נפלא, הסוד של ועוד. נתונים סטטיסטיים מוכיחים שכותרות המשלבות מילות כוח הן כותרות מוכרות.
כותרות עם פיתוי
- מרגיש תקוע בעבודה – הטיפ שישנה את חייך.
- שערך מקורזל ואינו מבריק – החלקה יפנית היא בדיוק בשבילך.
- תמיד חלמתם להיות רזים… עכשיו אתם יכולים.
- בית מבריק במחיר מצחיק.
כותרות עם מחיר
כותרות עם מחיר תמיד עובדות, במיוחד כאשר המחיר אטרקטיבי. אם אתם רוצים לפרסם מבצע כתבו אותו בכותרת.
- מבצע מדהים – מחשבים ניידים רק באלף שקלים!
- מבצע חד פעמי – רק היום מצעים במאתיים שקלים!
מה חשוב לדעת בקצרה?
כותרות שיווקיות צריכות לתת לקורא סיבה להמשיך לקרוא – באמצעות תועלת, סקרנות, פתרון או מסר שמדבר לצורך שלו.
כותרת טובה צריכה להיות מסקרנת אבל גם אמינה – הבטחה שהטקסט אינו מקיים עלולה לפגוע באמון.
התאימו את סוג הכותרת לקהל ולמטרה – לפעמים תועלת תעבוד טוב יותר, ובמקרים אחרים דווקא שאלה, מספר או יצירת סקרנות.
השורה התחתונה:
כותרת שיווקית טובה לא נועדה רק למשוך תשומת לב, היא צריכה לגרום לאדם הנכון לרצות לקרוא את מה שמגיע אחריה. כשהכותרת ברורה, רלוונטית ומעוררת עניין בלי להבטיח הבטחות מוגזמות, היא עושה את הצעד הראשון בדרך להפיכת קורא מתעניין ללקוח.
שאלות נפוצות על כותרות שיווקיות
מהן כותרות שיווקיות?
כותרות שיווקיות נועדו למשוך את תשומת הלב של הקורא ולגרום לו לרצות להמשיך לקרוא. הן יכולות להציג תועלת, לעורר סקרנות, להעלות שאלה או להציע פתרון לצורך שמעסיק את קהל היעד.
איך כותבים כותרת שיווקית טובה?
מתחילים מהשאלה מה חשוב לקורא. כותרת טובה היא ברורה, ממוקדת ורלוונטית, ומציגה סיבה טובה להמשיך לקרוא – בלי הבטחות מוגזמות ובלי ניסוחים מעורפלים.
האם כדאי להשתמש במספרים בכותרות?
כן, כאשר המספר מוסיף מידע ועוזר לקורא להבין מה יקבל מהתוכן. למשל: „7 דרכים לשפר את הכותרת” יוצרת ציפייה ברורה וממחישה שמדובר בתוכן ממוקד ומעשי.
מה חשוב יותר בכותרת – סקרנות או בהירות?
בדרך כלל כדאי לשלב ביניהן. סקרנות יכולה למשוך תשומת לב, אבל אם הקורא אינו מבין במה עוסק התוכן, הוא עלול לא להמשיך לקרוא. לכן הכותרת צריכה לעורר עניין בלי להסתיר את הנושא.
האם כותרת שיווקית צריכה לכלול מילת מפתח?
כאשר מדובר בתוכן שמיועד גם לחיפוש בגוגל, כדאי לשלב את ביטוי המפתח בכותרת באופן טבעי. עם זאת, הכותרת צריכה קודם כול להיות ברורה ומושכת לקורא ולא להישמע כאילו נכתבה רק עבור מנוע החיפוש.
